Статусы про одежду для продажи

Комментарии

Примерно по этому же поводу была вот такая тема http://www.e-xecutive.ru/forum/forum52/topic13402/messages/?FID=52&TID=13402

К сожалению вижу много, очень много компаний, где ПЛАН ПРОДАЖ скидывают Собственники по принципу "Я так хочу". Варианты такого "ШАМАНСТВА": [COLOR=blue=blue] Вариант 1)[/COLOR] Посмотрели статистику прошлого года, наложили сезонный лаг и сумму обязательных расходов (часто приблизительных, т.к. система "бюджетирования" мало в каких компаниях используется, особенно на уровне ERP)....накинули личный интерес. [COLOR=blue=blue]Вариант 2)[/COLOR] План жёстко привязывается к товарному запасу (особенно если ТЗ выкупается у Поставщика валом, сразу на весь сезон - напр., одёжный рынок). Причём мало у кого действует т.н. система "Предзаказа" (когда с клиентов собираются потребности - резервируются - а вся остальная масса товара идёт в т.н. "свободные продажи". PS Клиент, работающий по системе предзаказа обычно вносит Аванс (депозит) - 15-30% от общего сезонного заказа - эта сумма гасится с последней поставкой). [COLOR=blue=blue]Вариант 3) [/COLOR] Никакого принудительного спуска плана сверху. Довольно подробно ВАРИАНТ 3 я описывала ранее на этом же портале: http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1534834/ Если нужен шаблон БДР - пишите на почту В предварительном планировании принимают участие менеджеры - каждый предоставляет нач-ку отдела продаж ПРОГНОЗ НАМЕРЕНИЙ (ожидаемых сделок) по каждому своему клиенту в ДИНАМИКЕ, Т.е. по месяцам года (не будем спорить, что это невозможно:-) Затем НОП сводит такие прогноз в сводный. Корректирует (для этой цели, надеюсь, в Вашей компании настроена СИСТЕМА перекрёстных отчётов по: - канал продаж (опт; розница; дилерская сеть и т.д.) - типам клиентов внутри каждого канала (мелкий-средний-крупный оптовик; дистрибутор; дилер; сеть магазинов и т.д.) А если надо учесть специифику рынка то дробим так: например, Инсталляторы, Проектировщики, Монтажные организации, Строительные и т.д. клиента - товарным категориям (это для организации допродаж. Напр., если клиент закупает у Вас одну категорию товара, а другие - у конкурентов) - статусы активности клиента (разовый, периодический, постоянный, партнёр, ВИП и т.д.) - конечным объектам (если Ваш бизнес зависит от того, какие объекты будут "выстреливать" у Вашего клиента) - регионы - группировка по марже и мн.др.

Добрый день. Полностью согласен со Светланой. "Продавать - сколько закуплено" применимо только в небольшой компании и то не всегда. Я в свое время работал в очень крупном холдинге, где кроме собственного производства было еще и производство на сторонних мощностях, на контрактной основе, да еще и по "давальческой схеме"...Т.е надо было за одежду несколько месяцев вперед рассчитать объем этого производства (исходя из будущих планов/фактов продаж) закупить все комплектующие для произ-ва, своевременно доставить на завод производитель и тд и тп....Но все же основной вопрос который я поднял - НЕ "как правильно планировать" - а как в реальном времени в разных компаниях идет выполнение этих планов продаж.... Я понимаю - что может кому то и неудобно писать про свое текущее место работы, давайте вспомним про прошлые...

Все просто в этой жизни и придумывать 5-е колесо себе дороже. Человек задается вопросом: как у Вас. Личный опыт, может и не такой великий, но свои 5 копеек, чистым золотом внесу))) Если вы только РОП, то тогда выполнение плана должно быть в пределах 85-90%, при хорошей мотивации для ВАШИХ подчиненных. Остальное "глушим" на другой срок. Если только 100% выполнение плана дает реальный заработок, то тогда мне жаль весь отдел продаж. В случае работы коммерческим директором намного сложнее. Здесь вы между двумя огнями: ОП и руководство + собственник. Но есть большой плюс, Вы и только вы изначально считаете какой план можно выставить своему РОПу и ОП. Если вы муд, то будете рвать перед руководством и давить на сотрудников, понимая, что выполнение нереально даже в 70-80%. Если вы "встанете" в приятную позу для сотрудников, то тогда зачем мне такой слабый и безвольный коммерческий директор?))) Выполнение плана продаж = аналитика + реальность рынка + трезвость ума + авторитет Ваш + профессионализм коллектива. В случае занижения увеличивайте, в случае завышения доказывайте!!!

1 2 Следующая


Источник: http://www.e-xecutive.ru/quorums/129-100-vypolneniya-plana-prodazh-oshibka-planirovaniya

Поделись с друзьями



Рекомендуем посмотреть ещё:


Закрыть ... [X]

100 выполнения плана продаж. Ошибка планирования? Как стереть с дивана из кожи ручку



Статусы про одежду для продажи Как заработать деньги - 13 проверенных способов
Статусы про одежду для продажи M - китайская торговая площадка с огромным
Статусы про одежду для продажи Здесь найдется все!
Статусы про одежду для продажи Cached
Статусы про одежду для продажи 11 лучших лаков для ногтей - Рейтинг 2017 (топ 11)
Статусы про одежду для продажи 5 веществ в лаках, которых нужно избегать
Статусы про одежду для продажи Анти-МК для чайников, которые боятся точек точечной росписи
Статусы про одежду для продажи Волшебная страна (2015) - смотреть онлайн мультфильм
Статусы про одежду для продажи Все цитаты и пословицы в теме «бумеранг» на сайте t
Деревянная теплица своими руками: как построить быстро и К чему снится свадьба - Свадьба в вашем сне - Узнайте к чему снится Класс Пресмыкающиеся Лак для ногтей без лампы Гелевые лаки для ногтей Журнал Cosmopolitan Ответы Как сделать так что бы в статусе в вк не было видно Поздравление теще от зятя с днем рождения Поздравления теще

ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ